如今，電纜行業(yè)競爭環(huán)境每況愈下，企業(yè)以何求生存？價格既然已再無拼殺的余地，低端競爭又有何出路？在今年有關(guān)電纜行業(yè)的報道中，本刊走訪大量企業(yè)以后發(fā)現(xiàn)，諸如上上電纜、青島漢纜等公司在惡劣的環(huán)境中依然注重研發(fā)投入，積極開拓高端市場，在激烈的廝殺中勇闖出一條陽光大道，為此，本刊在此甄選部分優(yōu)秀企業(yè)進行報道，其經(jīng)驗與發(fā)展模式值得業(yè)界思考。
走出辦公大樓，江蘇上上電纜集團（以下簡稱上上集團）董事長、總經(jīng)理丁山華左轉(zhuǎn)，走向了廠區(qū)。丁山華率領(lǐng)的上上集團現(xiàn)如今已坐擁3個定位精確地廠區(qū)：北廠區(qū)生產(chǎn)低壓電纜，南廠區(qū)專注中壓電纜，西廠區(qū)則聚焦特種電纜和超高壓電纜。以生產(chǎn)特種電纜和超高壓電纜的西廠區(qū)，引起了《電氣中國》記者的濃厚興趣。
“等到行業(yè)經(jīng)濟形勢最難過之時，特種電纜便是那塊救命的‘窩窩頭’。”丁山華如是說。
時下的電纜行業(yè)著實令人憂慮，號稱7000家企業(yè)、80萬員工，“超載行駛”中難去不正當競爭籠罩著的陰霾，產(chǎn)品被“瘦身”、原材料弄虛作假等更肆無忌憚地成為圈內(nèi)公開秘密。此刻沒有任何人是掙脫不了的夸父，亦或為了不起的海神，每一次太陽的升落輪回，從曙至暮，尚存良知的企業(yè)無一不在低端競爭中損耗著元氣。
低調(diào)的丁山華常調(diào)侃自己“傻乎乎的”，然而正憑著這股“傻勁兒”他將一個名不經(jīng)傳的小廠打造成為全國機械行業(yè)百強企業(yè)。已過六旬的他，成為圈內(nèi)絕對無法繞過的一員老將。從上世紀80年代開始，丁山華率領(lǐng)著同事們打造著一個屬于特種電纜的新時代。
丁山華與核電纜的“奇緣”
到達上上集團的第一天，記者點名先要去參觀公司西廠區(qū)。事實上，這個以生產(chǎn)特種電纜和超高壓電纜的廠區(qū)，早已揚名在外。
在西廠區(qū)——參觀下來，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)特種電纜已按分廠被明確地加以區(qū)分：特纜分廠、船纜分廠、礦纜分廠等。占地面積高達120000平方米的車間、全線進口的生產(chǎn)設備無一不令人駐足，殊不知世界首座三代AP1000型核電站——?三門核電站所需電纜便是由這里源源不斷輸出。
丁山華這輩子都會記得2011年6月迎接的一批外國友人。剛下車，外國友人無一不是滿臉質(zhì)疑、不屑的表情，丁山華不卑不亢，只管熱情迎接。
這批人，正是世界最先進三代核電AP1000依托項目設計方。
眾所周知，AP1000核電電纜代表著國際電纜研發(fā)、制造的最高水平，外國人對中國電纜制造水平的質(zhì)疑令他們自然也對上上集團心存芥蒂。丁山華并未做過多解釋，只是先請對方參觀公司。與他料想到的那般，三個廠區(qū)一路參觀下來，外國技術(shù)人員無一不是一臉驚訝：“真想不到在中國居然有一個專業(yè)化程度如此高的電纜公司！“
丁山華這時才笑著說：“沒參觀之前，我知道自己說多少都沒有用，所以只好用事實說話了。”
不可爭辯的實力征服了外方技術(shù)人員。2010年12月30日，雙方正式簽訂合同，10個月后，由上上集團完全自主研發(fā)制造的核電纜圓滿交付三門核電站，值得一提的是，上上集團是該項目唯一的電纜供應商。
中國機械行業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈評價說：“愈演愈烈的惡性競爭對電纜行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生毀滅性的影響，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，電纜使用當中的安全事故隱患非常嚴重，在這樣的背景下，上上集團通過高端電纜產(chǎn)品的國產(chǎn)化來尋求企業(yè)的出路，這種眼光和做法為電纜行業(yè)產(chǎn)品調(diào)整和升級做出了非常有意義的探索。”
從某種意義上來說，核電電纜在業(yè)界更像是某種勛章，上上集團代表中國企業(yè)終于終于逾越了那條無法看到的技術(shù)鴻溝，站到了國際電纜研發(fā)制造水平的制高點。而正源于一大批與上上集團一樣的企業(yè)，使中國正逐步攻克著尖端技術(shù)的阻礙，奮力突破國外的技術(shù)封鎖，在“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的前行過程中形成一股強勢的內(nèi)生力量。
把握電纜“脈動”
丁山華緣何想到要做特種電纜？
事實上，與量大面廣、技術(shù)門檻低的電力電纜相比，特種電纜專業(yè)化程度要求更高、相對需求量小，切技術(shù)門檻要高，雖然產(chǎn)品附加值高，但研發(fā)投入?yún)s令一般企業(yè)難以承受，這也是我國高端電纜一直受制于人的原因。
丁山華為何要自討這份苦吃？
前些年丁山華出國考察，原本打算開開眼界，但歸來后卻失望至極：國外同行們既沒有國內(nèi)企業(yè)一樣寬敞闊氣的廠房，更沒有最先進生產(chǎn)設備，生產(chǎn)條件絲毫沒有可炫耀之處。然而他也疑惑了：既然沒有一流的生產(chǎn)資源，為何他們會生產(chǎn)如此高的效益？回國后丁山華一直在反思，前思后想后他才恍然大悟：生產(chǎn)條件實屬一般，但是他們的高效益源于對現(xiàn)有資源的持續(xù)改進，以及精益化生產(chǎn)。
可以說，這一次丁山華成功把握了電纜行業(yè)的未來脈動。
公司隨后便提出“不求規(guī)模最大，但求企業(yè)綜合素質(zhì)最佳”的發(fā)展思路，并確立了“精、專、特、外”的戰(zhàn)略目標，立志從打造精品、專業(yè)化生產(chǎn)、新品特色化、加大出口等方面走出了一條特色發(fā)展道路。
也正是從那時起，上上集團的發(fā)展路徑徹底發(fā)生改變。
2005年，振華港機負責人多方打探后找到了丁山華。
振華港機，世界上最大的港機企業(yè)，占國際市場80%的份額。“港機用的卷筒電纜全為進口，價格昂貴不說，且服務非常不到位，可是國產(chǎn)的卷筒電纜質(zhì)量卻相差太大，你們能否幫我們一把？”話語中對方的訴求十分強烈。
丁山華怎會不知，港口因需要頻繁地起、移、放，再起、再移、再放，對卷筒電纜的性能要求極高，進口電纜一般可用3個月至半年，而國產(chǎn)電纜才只有幾天。“當時公司電力電纜做得比較好，卷筒電纜是一個還未涉足的新領(lǐng)域，我很想嘗試。”丁山華回憶說。
此后上上集團先后耗時1年半，技術(shù)團隊試驗高達上千次后，終于在2006年研發(fā)成功了12KV、20KV及以下光纖復合卷筒電纜。這不但填補了該項目的國內(nèi)空白，更使上上集團成為世界少數(shù)掌握這一產(chǎn)品材料及產(chǎn)品技術(shù)的制造企業(yè)之一。
由卷筒電纜打入港機市場，上上集團特種電纜之路越拓越寬。、
事實證明著丁山華當初的遠見，當國家“十一五”時期提出“推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的發(fā)展思路時，低調(diào)務實的丁山華早已率領(lǐng)上上集團在這條路上默默前行了許多年。
經(jīng)歷驚險 終獲驚喜
事實上，在電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩的逼迫下，大部分企業(yè)喘息尚難，各種無序競爭的市場環(huán)境下，中標價低于成本價時常出現(xiàn)，誰能預測不出這份煎熬將修之于何處丁山華看的很清楚：此刻抱怨等于自殺，唯有前進才能自救。
這一次，他們選擇了綁緊安全帶，大膽地向陌生的彼岸行駛，沒有絢麗的外景，沒有氣派的座椅，在未知的旅途中，歷經(jīng)一次次驚險，但終獲一份份驚喜。
2006年，新加坡電網(wǎng)公司組織國際招標，上上集團中壓交聯(lián)電纜一標便中3000萬美元，占總額的三分之二，這可堪稱當時國內(nèi)企業(yè)中標額最高的中壓交聯(lián)電纜訂單！然而還來不及慶祝，原材料價格儼然已是一副咄咄逼人的氣勢，銅價從6.5萬元/噸一下躥升至8萬元/噸。高成本之劍，緊緊地頂住了上上集團的咽喉。
“合同已經(jīng)簽了，還能怎么辦？”本分的丁山華愣是硬著頭皮、咬著牙完成了該筆訂單，可這一單公司便虧損數(shù)千萬元。
然而“禍兮福所倚”，恐怕丁山華自己未曾料想到，這筆“虧損的買賣”竟贏得了在新加坡市場無價的信譽，公司形象品牌大幅度提升，此后源源不斷的新加坡訂單涌向上上集團。就在今年10月，公司又收獲了來自該地區(qū)1億元的大訂單！
上天總是眷顧那些踏實的厚道人，這一遭著實令丁山華感受到了一把“塞翁失馬，焉知非福”的幸福滋味兒！
不過若是現(xiàn)在回想起來，這也絕非丁山華壓力最大的時刻。
按照公司“精、專、特、外”的發(fā)展思路，2008年，丁山華斥資23億元巨資揮手建設公司西廠區(qū)，這堪稱業(yè)界史無前例的大手筆。然而，項目剛剛開始，驚險再次降臨，這一年金融風暴席卷全國，國內(nèi)外大環(huán)境瞬間急轉(zhuǎn)而下。
建設，還是暫緩？丁山華面前的十字路口前景難測。
“當時很多人都不看好吧?”記者問。
“不看好的太多了。”或許是摻雜了太多的無奈，或許夾雜著當時的心酸，說這句話是丁山華下意識地拉長了尾音。
“我們好比一個中藥店，若是材料不全，我們該怎么給病人看病？”丁山華執(zhí)意全力推進。2010年5月，一期特種電纜搬遷擴能項目全面投產(chǎn)，整個廠房面積達120000平方米，國際范圍內(nèi)都堪稱一流；2011年10月，二期工程超高壓項目實現(xiàn)全面投產(chǎn)，上上集團的制造者能力更上一層樓。“當時若沒有堅持下來，現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境恐怕也沒有那么勇氣上這個項目了。可如果沒走這一步，公司產(chǎn)品品種始終不全，更稱不上真正的專業(yè)化，對于我個人而言更是一種遺憾。”丁山華評述到，“今年公司特種電纜可以實現(xiàn)500公里/天，明年便可達到550公里/天。”雖然承受著巨大的壓力，可是公司生產(chǎn)能力卻逐年得到提升。
2010年11月，丁山華接到省委辦公廳的一個電話，說中央辦公廳的同志要找他，他心中一愣：自己與中央辦公廳沒有絲毫交際，找我會有什么事？
“打錯了吧？”他問。
“沒錯，就是找你。”對方很肯定。
對方如約而至，丁山華茫然向前與之握手，一問才知原來中南海項目改造需要一批質(zhì)量過硬的電纜，此番專程前來考察，聽到這兒他才恍然大悟。
對方對公司逆勢而建的西廠區(qū)“一見鐘情”，“本來我們還打算多轉(zhuǎn)幾家，看到你這兒，我們就不用去其他公司了。”雙方喜笑顏開，自此后上上產(chǎn)品的使用地點又多了一處——中南海。
市場以最熱烈的方式給予了丁山華最肯定的回應……
一路坦蕩向來不屬于這個撲朔迷離的時代，更何況在這個產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)。建設西廠區(qū)時的寢食難安，周圍刺耳的風涼話，籌措資金的巨大壓力，丁山華一路嘗盡了逆風而上的各種艱辛，采訪中他幾次無奈地說：“現(xiàn)在做實業(yè)太難了”，可是這一條路來他終究未曾想過放棄，幾十年見得堅守令這個高高瘦瘦的身影映射出太多的硬派與堅毅。
人“財”之道
現(xiàn)如今上上集團的整體年生產(chǎn)能力已達到150億元，真正實現(xiàn)了“產(chǎn)品生產(chǎn)無禁區(qū)”。“可是無論專家給開出什么方子，練內(nèi)功是實體經(jīng)濟唯一的出路。”丁山華如是說。新建不少廠房、引進一流設備、調(diào)整研發(fā)方向，特別加強了人才隊伍建設，上上集團一路“步步為營”。
今年1月19日，上上集團的2011年度總結(jié)表彰大會上，丁山華當著全廠3000員工將“員工收入增加10%以上”明確地寫入了公司2012年計劃中。事實上，雖然今年行業(yè)整體形勢并不樂觀，但僅在前三季度員工平均收入已增加了16%。
丁山華認為，形勢越緊張，隊伍更要越穩(wěn)定，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的不二法則。如果員工流動性過大，新員工帶來的成本可能會更高。過去用戶是上帝，現(xiàn)在用戶和員工是上帝。
除加強內(nèi)部員工培養(yǎng)方式外，公司近些年實施了“121”工程，即聯(lián)合10所國內(nèi)知名大學與研究院所，邀請20名國內(nèi)線纜技術(shù)頂級專家加盟上上，培養(yǎng)一支100名人員組成的專職研發(fā)團隊。對于行業(yè)內(nèi)的頂尖人才，上上集團確立了“不求所有，但求所用；不求所在，但求所得”的引才觀念，并在實際操作中進一步完善人才、智力、項目相結(jié)合的人才引進機制。在這家公司，你會發(fā)現(xiàn)人與“財”如此相得益彰。
辦公室外，幾年間無數(shù)朋友勸丁山華換輛新車，可是無論怎樣一番苦口婆心依舊未果；辦公室內(nèi)，面對幾千萬的采購裝備的申請單，他卻在短短幾分鐘之內(nèi)簽字通過。這位從艱苦歲月走過的企業(yè)家，一直秉持著簡樸的生活作風，然而對于員工和公司，卻沒有絲毫含糊。
聚焦外部環(huán)境，在這個備受誘惑的年代，房地產(chǎn)近乎瘋狂般的增長，亦或股市“絢麗”的一夜暴富，都令這個社會“騷動”，就連經(jīng)濟學家也大聲疾呼：制造業(yè)置身何處，又將何去何從？然而上上集團從未有絲毫改變，“45年的歷史我們就是專注做電纜。”丁山華電纜途中一路前進。
（電氣中國記者 毛瑋陽）
